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受注獲得へIT活用進む 中部の機械各社 画面で「立ち会い」も 新たな商談法模索

ブラザー工業は「オンライン展示会」をスタートした
ブラザー工業は「オンライン展示会」をスタートした
 企業の設備投資意欲の減退で受注環境が厳しい機械業界。新型コロナウイルスによる移動制限で滞っていた営業活動は徐々に再開しつつあるが、「感染防止の観点から訪問はまだしづらい状況」(業界関係者)が続いている。展示会も相次ぎ中止・延期となる中、いかに受注を獲得していくか。バーチャル展示会やオンライン立ち会いといったインターネットの活用が進んでいる。
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