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企業立地特集

ブラザーの中国戦略 上海ルポ (中) 代理店制度 量より質でブランド浸透

上海市内にあるブラザー工業の代理店
上海市内にあるブラザー工業の代理店

 中国の複合機市場で販売シェア2位のブラザー工業。2005年に販売子会社「ブラザー中国(BCN)」を設立し、本格販売に乗り出してから10年あまり。後発ながらシェア拡大の原動力となった戦略の一つが、「省代理制度」という販売制度だ。
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