ブラザーの中国戦略 上海ルポ （中） 代理店制度 量より質でブランド浸透
中国の複合機市場で販売シェア２位のブラザー工業。２００５年に販売子会社「ブラザー中国（ＢＣＮ）」を設立し、本格販売に乗り出してから１０年あまり。後発ながらシェア拡大の原動力となった戦略の一つが、「省代理制度」という販売制度だ。
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