ＩＮＡＸ社長　川本隆一氏　新中期計画の戦略は　中国、ＡＳＥＡＮ市場開拓

「ライフスタイルに適した魅力のある商品を投入しないといけない」と語る川本社長

　ＩＮＡＸは、２０１１年３月期の連結売上高を０８年３月期比１２・２％増の３６００億円とする中期経営計画を策定した。海外売上高を同３倍の２４０億円、リフォーム売上高（建材を除く）を同４割増の１０００億円にそれぞれ引き上げるのが柱となる。国内の新築市場が頭打ちとなる中、いかに次代の収益事業を育て上げるのか。川本隆一社長に今後の方針、経営戦略などを聞いた。
　―中国、ＡＳＥＡＮ（東南アジア諸国連合）市場を重点エリアに位置づけている。
　「中国では高級品の需要が堅調に推移している。今後も富裕層をターゲットにしていく。これまでは当社が小売りまで手がけてきたが、中国全土の十一の中核都市に販売代理店を置き、売り上げを伸ばしていくことにした。ＡＳＥＡＮは、まず生産拠点のあるベトナムの周辺国から販売していく。今年四月にマレーシアに販売会社を設立しており、タイやミャンマー、シンガポールに売り込んでいきたい」
　―米国にも本格参入する方針を打ち出したが。
　「米国市場には高機能商品があまり出回っていない。（当社の製品は）高い節水や洗浄技術を内蔵しているので、競争力は十分にある。今下期にはニューヨークに販売拠点を開設して、カリフォルニアとの二拠点体制にする。現地の企業とも販売提携し、全米をカバーできる体制にする。米国の住宅実需は根強く、サブプライムローン問題の影響は限定的なものと考えている」
　―国内のリフォーム市場は拡大している。
　「リフォーム適齢期の住宅が増え、より一層の潜在需要が見込める。ライフスタイルに適した魅力のある商品を投入しないといけない。来年にかけて、商品ラインアップを増やしていきたい。リフォームは新築と違い、消費者が初期の段階でショールームに訪れる機会が多くなるので、ショールームの数を六十店から七十二店に増やす。設計事務所や工務店を紹介したり、アフターメンテナンスも提供できる体制を整え、リフォーム需要を『創造』していく」